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世界观焦点：盐津铺子(002847):2023年4月21日投资者关系活动记录表

2023-04-23 19:45:03 来源：中财网

(资料图片)

投资者关系活动类别	□特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 ?其他（电话会议）
参与单位名称及参与人员姓名	华鑫证券长城基金浦银安盛华宝基金信达澳银长信基金中欧基金光大证券泰康基金大成基金高盛高华中信证券银华基金
时间	4月21日
地点	线上电话会议
公司接待人员姓名	董事、副总经理、董事会秘书：杨林广
投资者关系活动主要内容介绍	Q：请对2023第一季度营业收入大幅增长，分渠道情况进行简要介绍？ A：公司2023年一季度营业收入实现大幅增长，公司向全渠道转型成效突出，多个渠道实现又快又好增长：（1）零食渠道：一季度同比增幅非常大，销售绝对占比在15%左右，同比 2022年全年，绝对占比增长约 4%；预计全年销售占比在13%-15%左右，预计全年将继续保持高速增长态势。具体从系统来讲：①零食很忙扩店速度非常快，公司将伴随一起快速增长，同时公司在零食很忙系统持续上新品，带来新的增量；②与零食有鸣、赵一鸣、戴永红等系统构建战略合作合伙，多个系统年销售额有望达到三千万到五千万量级。③全面拓展爱零食、糖巢、好想来、零食优选、老婆大人等重点系统，一大批系统年度销售额达到千万量级。（2）电商渠道：自2021年下半年开始，公司电商持续步入高质量增长通道，2022年电商同比增长超 200%，绝对占比约 14%。2023年一季度电商绝对占比约20%，因2022年一季度基数较低原因，同比增幅达到180%以上，预计全年电商绝对占比在17%-20%左右，全

年销售业绩将实现较大幅度增长。（3）定量装、流通装：2022年全面调整了定量装、流通装的品类结构和核心策略，因为去年基数较低，一季度实现了翻倍增长，预计今年能取得较大突破。（4）ToB渠道：今年体量应该会超预期发展，魔芋制品、果干制品和国内众多龙头企业构建战略合作伙伴。（5）经销商散装：一季度保持2位数增长。（6）直营KA商超：一季度同比下滑，下滑幅度较去年收窄。2023年目标规划同比下滑 15%以内，后续直营渠道将保持相对稳健的基数以及较好的利润率，绝对占比随着其他渠道的大幅增长，将会进一步下降。 Q：请对品类发展情况进行简要介绍？ A：公司近年来持续打造产品力，实施大单品战略，取得非常好的成效，在品类上，公司持续做减法，缩减了蜜饯、炒货、肉鱼大类里面的很多产品。持续聚焦辣卤零食、深海零食、面包蛋糕、薯片、蒟蒻、布丁、果干等核心品类。具体单品方面：休闲魔芋产品一季度同比增幅超200%，绝对占比从2022年全年9%左右上升到一季度12%左右；薯片、面包、蛋糕、鹌鹑蛋、果干等都保持较高的增速；今年新上市的蒟蒻果冻、辣条2个新品受到渠道商和消费者的高度认同，销售呈迅猛增长态势，产品处于供不应求，正在大幅扩充产能。 Q：今年成本端的展望？ A：公司这几年狠抓生产供应链能力，深入产业链前端，全年推进精益生产，加速智能制造，目前核心品类基本达成“总成本领先”目标。从 2023年一季度数据来看，鱼豆腐、魔芋、薯片等核心单品成本同比2022年全年均呈现下降态势。整体采购端成本相比去年呈现下降态势。最有代表性的是油脂，目前执行价比预算价低1000-2000元/吨不等，2023年公司大豆油、

棕榈油、起酥油等各类油脂预计采购将达一万吨。部分原料呈现涨价态势，比如白糖。 Q: 费用投放展望？ A：整体费用应该会呈现下降的趋势。（1）关于营销费用，公司的导向是在预算标准内，应投尽投，注重基础业务动作不变形，注重投入产出比，不主张狭义节约费用来提升利润，提倡费用有效全部投放，来提升销售额，来为未来发展打好基础。随着渠道结构变化，高费销比渠道占比下降，低费销比渠道占比增加，所以加权计算之后，整体营销费用率呈下降趋势。（2）管理费用、财务费用管控严格，按绝对值实现全面预算制，公司营业收入增长越快，费用率越低。 Q：研发费用增长的持续性？ A：研发费用的投入会持续稳健提升。费用主要投入在多个方面：（1）持续引进研发类优秀人才；（2）强化核心品项的储备和开发，以消费者驱动为导向，精益求精打造产品力，反复测试和调试的投入会很大。（3）强化清洁标签、健康导向等基础研究。 Q：今年更看重收入还是利润？ A：公司秉持的观点是高速增长、持续增长、良性增长。公司对收入和利润都同等看重，总是规模与效益兼顾，短期效益与长期效益兼顾。2023年首先完成股权激励业绩考核目标，其次团队仍然会保持高昂士气使命必达，期待最终达成情况会好于预期。 Q：电商渠道盈利及各渠道销售占比？ A：公司电商版块盈利包括电商公司的盈利及生产版块的盈利，整体利润率与公司利润率相当。从目前的经营数据，目前电商各版块中，抖音占比在40%-50%左右，天猫京东占比25%-30%左右，拼多多在15%-20%左右，以及部分分

销。未来根据渠道的发展可能会有一定的变化。 Q：第一季度超预期表现是否在公司预期之内，深层次的原因是？ A：公司的核心竞争能力体现在：①洞察市场机会的能力；②把握市场机会，执行落地能力。全渠道多个维度全面开花，核心承载是组织能力，具体表现在渠道拓展能力，产品研发能力，供应链保障能力，总成本领先水平。是一种综合竞争能力的表现。
附件清单（如有）	无
日期	2023年4月24日

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