“后旗红马铃薯是内蒙古特色农产品，由农家牛羊粪生态种植，营养价值丰富，口感香甜沙软，喜欢的朋友们可以点击小黄车购买哟~”

【资料图】

△王宁（图左）正在直播

眼前这个身穿民族特色服饰、对着屏幕进行直播带货的90后姑娘，叫王宁，她是十八里店乡援蒙干部，挂职于察哈尔右翼后旗工信局，任副局长。

春节期间，王宁一直没闲着，借助互联网平台，她和电商团队通过“2023新春线上年货节”直播活动，向网友推荐来自草原火山的区域公共品牌——“察右后旗火选”，将精心包装的农特优产品通过网络推向全国各地。

“春节期间是老百姓采购量最大的时候，我们要抓住这个好时机，根据受众的消费需求和喜好，认真做好选品，通过直播带货把察右后旗人自己的品牌推向全国。”王宁说道。

直播中，她和团队小伙伴轮番上阵，优质的产品、专业的介绍、具有地域特色的装扮，使多款内蒙古特产热销。中国网随后报道了她在春节期间直播带货的事迹，王宁火出圈。

其实王宁凭带货火出圈已不是第一次，援蒙以来，她和电商团队以“直播代言+短视频”的方式宣传推广察右后旗农产品和旅游文化，在抖音、快手、淘宝等互联网平台创立宣传账号，举办了“双十一”直播秀、爱残助残直播带货等活动，全网短视频播放量高达600余万次，累计销售农产品4000余万元。

△王宁在互联网平台发布的宣传作品

“乌兰哈达火山地质公园的傍晚是什么样的？”“在内蒙古吃肉有哪些讲究？”……在抖音、快手等互联网平台，王宁团队重点对当地火山草原旅游文化、优质特色农副产品等进行全面宣传打造，在卖产品的同时宣传风景、传播文化。

在抖音“山货节”期间，王宁直播团队为乌兰察布所辖8个京蒙协作旗县的优质农产品代言，将有资质的企业和产品引入后旗抖音平台，实现统一的对外宣传、直播销售、利益分成，带动乌兰察布各旗县市区的农产品共用宣传平台、共享直播红利。

新华网内蒙古频道、国家金融信息平台新华财经等媒体对察右后旗直播团队进行了专项采访报道，传播量近200万人次。

随着各大平台的曝光和官媒的报道，这个90后女孩逐渐被越来越多的人知道，越来越“红”，“两年前，万万没想到自己能成为农产品代言人，”提及现在的工作状态，王宁感慨道。

时针回拨到2021年，来十八里店乡3年有余的王宁是地区的一名公务员，同年5月，朝阳区启动了北京东西部协作项目，作为一个土生土长的内蒙人，怀揣着对辽阔草原的热爱和对家乡百姓的关切，王宁毅然报名，作为援蒙干部到内蒙古察右后旗火山草原挂职。

“眼看着大量花菇滞销，可愁死我们了！”察右后旗当郎忽洞苏木的村民们因为花菇卖不出去唉声叹气。这一幕，恰好被刚来察右后旗不久的王宁撞见了。

火山草原出好物，但是却因为各种各样的原因滞销，王宁心急如焚。眼看着这些花菇如果不能及时卖出去，就会烂在库房里，农民这一年就全白干。

△直播间里，王宁和团队伙伴探讨拍摄计划

经历了花菇滞销的问题，王宁开始思考怎么能让家乡的优质农产品能够产得出、产得精，还要卖得出、卖得好、卖得久，真正带动当地老百姓增收致富。思来想去，她认为站在当前互联网风口上大力开展“直播带货”，一定能把好产品卖出去。

克服多重困难挤进“圈”

王宁“短视频+直播带货”见起色

90后的想法总是美好的，真正开始落地的时候问题全来了。

王宁本想靠着直播带货打开销路，但现实是“直播圈”她都进不去，她没资金、没团队、没经验，甚至连个短视频官方账号都没有，电商之路还没开始就差点夭折。

△王宁学习搭建直播间

抱着从零开始的勇气和决心，王宁克服了重重困难：她率先创建了专属火山草原的抖音、快手账号；经过多方筹借凑齐拍摄设备；从头组建起运营团队；自学剪辑……就这样摸排滚打挤进了“直播圈”。

发布几个作品以后，王宁发现辛辛苦苦拍的视频没有点击率，没人看就等于全白干，这着实给王宁浇了一盆冷水。无数失眠的夜里，她都在琢磨怎么办。

后来一次偶然尝试，她穿着民族服饰在火山下捡玛瑙的视频火了，王宁意识到应该多宣传火山草原的特色，这样才能吸引粉丝的关注，于是她们大开脑洞，在风雪天里爬火山、进羊圈、钻牛棚、追着牧民听火山草原的故事……渐渐地，短视频账号开始有了起色。

账号粉丝量稳定住了，直播带货也就有了受众。王宁一边拍摄短视频吸引粉丝，一边自己购买专业设备练习直播带货。她还采取多种形式挖掘旗内电商人才，同时邀请后旗明星成立了直播代言团队。

从0-1必定是一个摸索的过程，直播以来王宁遇到的困难也不少，抖音平台规则不了解、产品资质不全无法上架、售后服务缺失等，王宁都一一克服，在不断尝试中得到了成长。

后来，王宁经验越来越丰富，她成功开展了残疾人创业就业专题直播、双十二专场直播、妇女创业访谈等活动，取得了良好的带货效果，也打造出了一支带不走的专业、规范、成熟的营销队伍，电商产业基础也建立起来。

△王宁将直播间搬到田间地头

为了选品卖货，王宁走遍了后旗3910平方公里的土地、8个苏木乡镇、87个嘎查村，深入调研45个京蒙协作项目，筹集资金为17家企业做有机认证、产品质量管理体系认证，促进企业开展直播大赛进行交流学习，有效提升了当地农产品的竞争力。

短短几个月的努力，王宁和电商团队成功探索出“直播＋短视频＋带货”的新模式，抖音账号播放量达600余万次，带货上千万元，真正让火山草原走进了大众视野，在售卖产品的同时，推广当地风景和文化，为农畜产品销售开创了一片蓝海，更为扩大火山旅游文化知名度和美誉度打下了坚实基础。

“做短视频一年多，一直坚持为家乡的农特产品代言，对于我来说，算是得到了认可。从返乡扎根农村开始，虽然做着平凡的事情，但是坚信这一切都有着不平凡的意义。助力家乡发展，我也在尽自己的一份力量。”王宁表示，希望通过更多的直播活动，努力把内蒙古的好产品推广出去，让更多人了解内蒙古的好山好物。

△如果您想了解察哈尔文化、看火山、体验民宿，支持京蒙协作工作，可在抖音搜索“察右后旗火选”，欢迎您的关注~

关键词： 乌兰察布 优质农产品 十八里店乡